□本报记者 卢晓平

  来源:中国经营报 本报记者:万云

  日前第一家总部设在中部地区的寿险公司———合众人寿董事长戴皓表示,2007年合众人寿力争保费收入有一个大的提升,在现有12家分公司的基础上再开设6-8家省级分公司,使省级分公司达到20余家左右,从而稳步踏上中国寿险界中型保险公司的平台。

  外资保险在华扩张不知不觉中提速,尤以合资寿险公司表现突出。

  戴皓说,下一步,合众人寿将全面贯彻落实吴定富主席在2007年全国保险工作会议上的重要讲话精神,牢牢抓住国家金融体制改革大好时机,因势利导,推动合众人寿快速发展,为建设社会主义和谐社会作出贡献。

  保监会最新统计数据显示,今年1~9月份,外资寿险公司保费收入占总保费收入比例已超过5%,占比达5.13%。而去年同期,这一比例仅为1.23%。

  武汉市副市长孙亚表示,在刚刚过去的2006年,合众人寿取得了很好的业绩,保费收入同比增长179%,希望合众人寿在2007年继续保持良好的发展势头。湖北省保监局局长任建国对合众人寿成立两年来取得的成绩表示肯定,他希望合众人寿更加坚定地以

  一家外资公司总经理解释,外资的“生根模式”是业务激增的根本原因。目前,外资背景的人寿保险公司数量已经超过中资保险公司。

科学发展观统领各项工作,坚持事实求是,以人为本,建设和谐企业,更加深入地服务当地社会经济建设。

  外资寿险生存之道

  进入中国市场近十年来,外资寿险平均市场份额一直在2%左右徘徊,今年业务飞速提升原因何在?中美大都会人寿保险有限公司董事总经理齐莱平详细解释了其在中国市场的“生根模式”。

永利游戏,  “赚钱的原因之一是,我们的费用率(总费用/总保费收入)只有60%,对于一家新公司来说是很不容易的。”齐莱平介绍,中美大都会的银保产品只在银行贵宾

理财室销售,其个人营销渠道产能高居中外资公司榜首。北京分公司每位代理人每月的件均保费是18000元人民币,差不多是同业平均水平的4倍。

  “原因之二是我们的保单继续率和产品结构好。第三是我们高水准的顾问式行销模式开始有了良性的回报。”保险公司保单继续率(长期缴费的保单投保人每年连续缴费不间断)保持80%为正常,中美大都会的标准是保单继续率85%,而且“目前个险已超过这一基准”。在齐莱平看来,在一家公司业务开展之初制定正确的营销模式将确保它能否在新市场“生根”。

  中资新秀面临强敌

  一家中资保险公司在其内部报告里写道:“今年上半年共有3
家寿险公司开业,已经开业和正在筹建的分公司有35家以上,主要集中在一线及二线竞争区域,其中我公司目前经营区域内有寿险公司约50家竞争对手。”

  江苏是全国国民经济收入和保险保费收入的大省,因此一直是外资公司聚焦的地区。恒安标准人寿江苏分公司陈新立介绍,江苏现在有36家中外资保险公司,财产险和寿险各一半。此外,浙江、山东、四川等保费收入较高的地区,也深受外资寿险公司青睐。

  在外资保险蚕食市场份额的同时,中资保险新秀却未见搏杀之态。一个最简单的例子是,大多数中资保险新秀今年同样以开拓市场为主,但中资公司计划中的网点布局与外资保险大有区别。国民人寿计划到山东、辽宁、云南布局,合众人寿将在浙江、广东、内蒙古、广西设立分公司。

  从北京市场看,9月份个险保费收入前10名中有4家是外资公司,友邦、信诚、中意、中美大都会的个险保费收入已超过这一市场的本土保险新秀(如民生、合众、

长城、华泰、国民)。而且上述中资保险公司的收入中,大都是利润微薄的银行保险产品。

  据了解,为了大力发展个险业务,已对个险业务的获利性引起足够认识的一家中资寿险公司,今年下半年将采用个险业绩指标来考核分公司“一把手”的业绩。“分公司总经理奖金构成中,与个险部分奖金100%挂钩,而与银保、团险只是35%的挂钩。”

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