游戏公会背后的秘密 或许跟你想的不太一样

2015年08月30日 来源:搞趣网 作者:找大宝 搞趣网官方微博

爱游戏,爱生活。每周二四六,资深游戏玩家,带你游戏里的精彩!

资深一点的游戏玩玩家对游戏公会都不会陌生,这个原本由游戏玩家自发组成的游戏组织,步入手游时代以后却有很多出游戏公会出现在游戏平台上,它们或多或少的都被贴上了“商业”的标签,因此这些游戏公会的发展也是备受业界关注,今天的带大家一起了解一下这些手游公会。

游戏公会端游到手游的转变,日趋商业化的“民意组织”

游戏公会形成于游戏中具有特定名称或标识的游戏玩家交流平台,主要目的就是游戏,它的存在需要一些核心成员,并且要具有统一的游戏价值或取向,还要有清晰的组织结构、拥有至少一种独立于游戏外的交流手段。这些定义看似繁琐,实际上在端游中我们看到的帮派、宗派都具都有点这样的性质、但又有所不同,不同的是这些公会或多或少的都具有一定的盈利性性质,游戏公会是一种具有盈利性质的升级版的“宗派”。

永利游戏 1

游戏公会发展到手游上以后,其盈利性更为明显,早在今年年初就有媒体记者爆料了某公会在《太极熊猫》上的运作方式:登陆游戏在游戏名字前加一个特定的标识,报备管理员以后可以享受首充6折、此后7折,游戏到15级后领取4个特制礼包……这些就是现在的手游公会提供给玩家的福利。

此外,除了这些“首充号”以外,公会还提供“返利号”的优惠,玩家花上500元充值游戏会额外得到30%~40%的返利,返利不一定是现金,有可能是等价的游戏币。

据悉,在这样一个过程中,游戏公会的会长、渠道商都可获利,而玩家在这里也可以花比较少的钱来获得更多的游戏福利,大家都得到了好处,何乐而不为呢?于是我们可以看到,在现在的网上随便一搜“游戏公会”,其中出来的相关页面和介绍已经数不胜数了。并且一个公会可以引入的游戏不止一款,《白猫计划》、《全民奇迹MU》、《梦幻西游》等等只要是线上当红的手游,几乎都能找到相应的公会。

永利游戏 2

据某位公会的会长介绍:“现在的公会90%以上都已经被渠道“包养”了,哪边给的条件优惠就和谁合作。”游戏公会从端游到手游的转变,其盈利的一面被放大了很多,但是这一切能进行到今天这个地步并不是渠道一个人的意愿,玩家同样有着很大的需求。

手游公会的野蛮生长,或许跟你想的不太一样

手游公会真正受到业界的注意是在2014年的12月,当时某手游公会的流水生力军在十几小时内为某游戏创下的流水神话时间引起了厂商们的注意,他们开始四处寻找着与手游公会的合作。

厂商有了合作的手游公会以后,手游公会实际上就变得跟虚拟道具交易平台一样为渠道抢占市场份额。发展到现在手游公会已经成了很多游戏平台上的必备版块之一(有心的玩家们可以去一些平台上找找,这里就不一一列举了)。甚至有的时候手游公会带来的流水量会超过一向称王称霸的渠道!

目前,商业化的手游公会相互之间的竞争也同样非常激烈(你可以用QQ搜索一下“手游名称”+“公会”的方法查看一下)。本身公会的组建并没有什么门槛,而合作的相关渠道事实上也是完全放任这种野蛮生长的,毕竟能给自己带来用户,这些用户除了高付费率之外,粘度还会比一般的高,这是渠道商放任手游公会野蛮生长的另一个原因。

永利游戏 3

说到这里,或许很多读者会觉得从始至终玩家都是被蒙在鼓里数钱的角色,其实不然,大部分的手游公会的玩家都是游戏比较忠实的粉丝,这部分玩家他们对游戏里面的充值也是有着很“刚”的需求,而且在游戏中获得的充值福利确实比一般的充值多。玩家对游戏的充值需求事实上是手游公会野蛮生长的最根本原因,而手游公会则是在这一过程变得更加方便,更加具有带动性了。

未来的手游公会怎么玩

正如上面所提到的,目前的手游公会差不多有90%都已经被渠道包养了,手游公会的主要盈利来自平台的分成,其扩充则是需要依赖于贴吧、媒体版块、官方论坛等而对厂商而言,一个善于组织玩家的公会,显然是相当不错的玩家管理方式,还能够促进游戏消费、活跃等。综合来说,手游公会理想的定位应该是一个“平台+媒体+玩家管理”的综合体。

但是事实上,脱去了这些种种复杂的手段,手游公会事实上只是一个仅仅依靠几个礼包和廉价充值机会的盈利团体空壳,正如某资深的游戏公会会长所说,这样的空壳事实上是不能撑很久的。但是公会是不是在没有了这个盈利空壳以后就会消失呢?那倒不一定,手游公会在提供充值福利之外,也可以安排管理组织成员进行游戏,定期组织玩家互动、打活动、攻略等等,回归当年端游的公会模式。

每周二四六,有胆你就来。只要你是资深游戏玩家,就是你的舞台。【搞趣网投稿邮箱2851728930@qq.com】

大宝还有很多的推荐

像素游戏各种走红 你有多了解“马赛克”?

《英雄联盟》改编跑酷手游 或许不止那么简单

手游时代盗版游戏的“罚”与“治”

大势所趋 “微竞技”手游能怎么玩?

文中图片引用自网络,如有侵权请联系我们予以删除

90%公会被包养,手游公会的未来在哪?

永利游戏,来自 游戏葡萄 2015-03-23 深度

[ 游戏葡萄原创专稿,未经允许请勿转载 ]

永利游戏 4

“我当年玩端游的时候就有带公会,最早05年《传奇》的时候我就是跟家族玩的。一开始做手游公会,最初没想过要赚钱,返利这些全是做了以后才接触的,”小北告诉记者,“公会于我个人而言,最初就是一种游戏情结。”随着“首充号”和渠道价格战争的曝光,盘根错节的手游行业流水产业链也因此暴露在大家面前。然而,现在手游公会究竟是什么状况,却很少有人真的清楚。即使是身为会长的小北,也不清楚当年和兄弟们一起打江山的公会,怎么就一步步发展成了现在的模样。

可惜不是所有人都认同这种情结。事实上,小北团队的一名成员,就因为不认同小北的理念,自己出走建了个公会,变成了“商人”。在他眼里,小北这种坚持做纯游戏公会的理念太过时了,“不识时务、看不清市场”,就是他对小北的看法。

被商人排挤的手游公会

和小北一样想建立好公会的人并不是没有,只不过相较于行业中的大多数来说,这样的公会实在是太少了。“现在绝大部分的公会,90%以上,都被渠道‘包养’了,哪边给的条件优惠就和谁合作,他们就是商人。”另一名颇有名气的手游公会会长小语告诉记者。

对于很多人来说,手游公会就等于那些与渠道绑定的导量“折扣号”,但其实,并不是。

就像当年端游时代的公会一样,手游的公会其实也是需要安排管理组织成员进行游戏,定期组织玩家互动、打活动、发布攻略等等。而现在绝大多数手游公会几乎不会在游戏内进行组织,仅仅只是把自己当成一个“商人”:以从平台拿来的超低折扣来吸引、聚拢玩家,之后靠拿返利来获利。

这种手游商人既有个人的,他们一般会直接在淘宝或者其他手游交易平台上售卖;也有发展成公会规模甚至注册公司的。而他们的目标很明确:从渠道那里拿到超低的折扣“福利号”,再将这些福利号发给玩家,但至于玩家在这个游戏里玩多久,体验如何,他们是不会负责的。

永利游戏 5淘宝上随手一搜就是大量的折扣价代充值

在以前,假如玩家要充值1000元到游戏,公会首先去充值平台购买骏网卡或者天下卡,一般也就是8.8折到9.1折。就是说,公会花880元可以充值1000元。而玩家充值的30%左右会返利给公会。但如今,有了超低折扣,商人一般可以从渠道那里拿到3、4折甚至更低的折扣。

这样的情况下,公会收玩家450元,自己花了880去买1000元的充值卡,实际垫付了430元,而最后渠道结算时会返还公会470元,也就是每1000元充值公会盈利40元。这就是“首充号”的盈利模式。对于商人而言,这40元是毛利,自己“一人吃饱,全家不饿”。但是公会就不一样了,公会为了维护玩家的游戏体验要耗费大量人力物力。“管理人员的工资、公会活动经费、带队元宝扶持等,对公会来说都是成本,这也是为什么正常的公会无法给于玩家那么大折扣的原因。”一名资深的手游公会管理人员向记者介绍。

永利游戏 6小语给公会管理人员的福利

“在这种情况下,你如果作为会长,无法拿到或者不屑于去拿这种‘超低折扣’,会被其他会长所耻笑,说你看不清市场,不识时务。”小北的口气很无奈。

而这种“超低折扣”所导致的后果就是:玩家对公会失去忠诚,公会对平台失去忠诚,而渠道依旧在烧钱进行无休止的乱战。更严重的,是这对于游戏本身和CP所带来的危害是成次方级的。对于渠道而言,反复用不同的游戏去洗玩家,是创造了不同的价值。但对于游戏本身而言呢?一款本可以有半年甚至一年寿命的游戏,由于大量冲着优惠而不是游戏本身的玩家存在,而每天不停刷“加入XXX公会,超低折扣”对于游戏忠实玩家的体验又是有损害的。这样一来,游戏的生命周期也会大打折扣。而一个平台不会只有一款游戏,但对于CP来说,这款游戏可能就会决定公司的生死。

“有一种命门被别人捏在手里的感觉,平台那么多游戏,玩家的资源却是有限的,这就导致了每个游戏都喂不饱。而不挣钱的游戏就会被平台所抛弃,自生自灭。”一位CP向记者表示了同样的担忧。

之所以在端游时代,商人这种现象还比较少,一方面是由于公会的成本和门槛较高;另一方面是端游时代并没有所谓的“渠道”,又或者说大家都是“渠道”,游戏官网也好,媒体论坛也好,并非一味以低折扣的价格优惠去吸引玩家。“而如今商人泛滥,最根本的原因还是国内大量同质化的手游产品,如果你的游戏真的在质量上领先其他人很多,玩家怎么会因为这种优惠而舍本逐末?”一位开发者如是说。

为折扣而来的,最后多半都流失了

“所有人都在导量,但是没有人去维护。”一位手游公会的管理人员向记者说道,“玩家因为低折扣进入了游戏,但是最后都是要么流失了,要么还是加入了公会一起玩,相当于是我们在为商人维护玩家。这其实是相当吃力不讨好的事。”

越来越高的IP入场券和越来越低的充值折扣,从去年十月开始,渠道开始打价格战,造就了一大批游戏商人,而他们对于公会的影响是很大的。在不少游戏中,甚至出现了0.5折的折扣,不少会员向小语抱怨。“不过购买了折扣号的玩家流失的很快,”小语说道,“通常是几天后便消失了,而我们还在发展,目前已经是混服一区的第一大家族了。”

那么,面对越来越畸化的市场,手游公会又该如何自处呢?

“记得一次在某平台的语音发布会上,主办方抛出了一个议题:手游公会如何形成抱团?这个议题在当天的发布会上无果而终,因为凭借目前的手游公会圈的状况,几乎没有可能形成真正意义上的‘手游公会联盟’。”小北摇了摇头,否定了这个想法。“当所有公会都把自己当成一个二级分发平台的时候,你还期待他们与其他公会去抱团,然后瓜分有限的玩家资源吗?”

然而,机会还是有的。

从去年开始,有不少手游公会开始尝试越过渠道,直接联系CP,和CP洽谈合作。在这些游戏中,公会会要求CP控制游戏的品质,譬如游戏内禁止出现代充之类的喊话。

但这绝非易事,“小CP怕得罪渠道,大CP看你不是渠道,也不会鸟你,很难谈下来”小语告诉记者,“有了一定资源后,会好一点。”作为第一个吃螃蟹的人,小语和CP“谈判”的技巧是向CP摆出他们的优势,“我们是纯公会,可以帮助CP维护游戏、降低流失、刺激消费,而且我们带来的用户就是CP自己的用户,游戏自己的粉丝了。”

根据小语介绍,即使没有低折扣的优势,他们公会的用户付费率依然很高,“我们一般会让一批高端玩家带着普通玩家玩,让这些大神指导小白们如何消费。向玩家提供游戏中的消费攻略,比如什么装备值得买,同样的钱,针对不同的情况,去买哪个道具更划算。我们相当于是在教玩家有效地消耗元宝,不会让玩家觉得花的钱亏,虽然是替玩家省钱了,但是付费玩家的消费提高了,总体上是增长了付费率。”目前,小语也开始联系一些被商人挤压的公会,试图去组建一个公会联盟,带着大家一起和CP谈合作。

曾有不少CP、开发者说过,希望能够培养出游戏的粉丝,而不只是付费玩家。“玩家不是忠诚的,粉丝却是忠诚的”。就拿前不久登顶畅销榜的《神武》来说,广州多益选择了独立运营,这款游戏并未上架任何安卓渠道。在很多人看来,这样的选择是相当需要“胆量”的,但事实证明,凭借游戏的品质和自身的实力,与其放任自己的游戏在渠道战争中成为牺牲品,自主运营也未尝不可。

未来的手游公会应该是何种形态?

在小北看来,由于手机游戏的特殊性,手游公会相比传统端游时代的公会而言,也应该有着定位上明显的差异:手游公会的主要盈利来自平台的分成(也有直接和官方进行合作的);手游公会的规模扩充则需要依赖于媒体(贴吧、媒体版块、官方论坛等);而对厂商而言,一个善于组织玩家的公会,显然是相当不错的玩家管理方式,还能够促进游戏消费、活跃等。综合来说,手游公会理想的定位应该是一个“平台+媒体+玩家管理”的综合体。“手游公会应当被行业所重视,因为公会虽然处于整个产业链的最底层,却是和玩家融合度最高的一层,了解手游公会等于了解自己的产品用户。”小北总结道。

的确,“超低折扣”的存在,让现在公会的竞争不再是游戏内的表现,而是谁能拿到更低的折扣,就代表谁有实力。“当所有公会都把“超低折扣”看成是核心竞争力之后,游戏内的表现、成员的生存也就不再重要,传统端游公会所要做的:安排带队、安排统战、安排新人指导、安排攻略写手等等,都荡然无存,手游公会就已经不再是公会,而是披着公会外壳的“商人”。

商人与商人之间是天然的竞争对手,抱团则意味着会有被吞并的风险,成为了其他公会的下线,丧失了本来该属于自己的利益。”小北说道,“这是一种很病态的现象。公会之所以是公会,应该是因为这里能够让玩家找到组织,让玩家通过公会认识到更多的朋友,感受到组织的力量。公会的核心价值应该始终还是游戏,游戏不仅是成员之间共同话题的枢纽,更是一个公会创造影响力和产出竞争力内容的主要阵地。”

正如去年被热炒的IP一样,与越来越高的IP“入场券”相对应的,则是如今,越来越低的“充值折扣”。拿IP的游戏不少,大成的却没几个,是因为当大家都有IP时,IP往往就不会再成为一个核心竞争力。并且,从各个平台的数据来看,IP对于手游最大的功劳仅限于前期的导量,但最终能否留住用户,促使用户付费,还是得看游戏本身的品质。拿了IP却不好好做,结果死掉的游戏也不在少数。

同理,当“低折扣”成为了手游公会的“标配”之后,手游公会的核心竞争力将依然回归到公会自身所具备的实力:哪家的组织能力更强?哪家的游戏表现更好?哪家的成员规模更大?

“一个仅仅依靠几个礼包和廉价充值的空壳公会,在整个产业链中是无法长久立足的”说到此,小北表示尽管现在可能很多人还不能理解他坚持做纯公会的理念,但是他相信,以游戏为导向而不是利益驱动的公会,才会真正得到玩家的认可,也才能在未来继续发展。为此,他愿意等待那些“志同道合”的小伙伴们,一起去经营自己喜欢的公会。

“下次再聊吧,”小北突然话锋一转,“朋友叫我去开黑了。”

相关文章