中新网11月13日电
近日,上海交通大学安泰经济与管理学院EMBA(简称:交大安泰EMBA)“丽人丽妆杯”第29届公司赢利模式决赛在交大徐汇校区开赛,十支参赛队伍个个身怀绝技,大赛评委大咖云集,九位来自高校、投资机构、管理咨询、创新创业等领域学者专家齐聚一堂为大赛专业性、客观性、公允性保驾护航。丽人丽妆作为活动独家冠名赞助单位,公司创始人兼CEO黄韬、首席投资官龚豪东两位受邀出席分享了对盈利模式的理解。

中新网12月14日电
近日,“丽人丽妆杯”上海交大安泰EMBA第5届海峡两岸赢利模式菁英邀请赛总决赛热烈上演。大赛以“共赢两岸,互通未来”为主题,来自两岸EMBA的十支菁英团队在思维碰撞中交集新的商业思想。丽人丽妆作为本次活动独家冠名赞助,丽人丽妆首席投资官龚豪东受邀发表开幕致辞,并为荣获一等奖的团队颁发了荣誉证书。

永利游戏 1丽人丽妆创始人兼CEO黄韬致辞

永利游戏 2丽人丽妆首席投资官龚豪东发表开幕致辞

黄韬将“管理”一词生动拆分成“水管”、“理顺”二词,他说:“大家都在修水管,为什么你修的水管能盈利?好的赢利模式能提高社会效率,希望大家都修出好管子。”黄韬1990年进入清华自动化系,本科四年,硕士三年,之后留校教书又三年,创业之前在清华园待了十年。黄韬2007年创立丽人丽妆,创业之初他洞察到化妆品市场的两大痛点,首先线上卖家拿到正品货源很困难;其次消费者容易买到假货。当时,国内电商才刚刚起步,黄韬尝试着将线下专柜的模式搬到线上,以此来解决货源和假货的问题。自2007年成立十多年来,丽人丽妆始终坚持“只卖授权正品”的初心,目前已经与欧莱雅、爱茉莉太平洋、汉高等国际十大化妆品集团达成授权合作,运营五十多个国际知名品牌的天猫旗舰店,其中多个品牌的天猫旗舰店已经成为其全球最大线上专柜。

成功的赢利模式需内、外兼修

在“大众创业、万众创新”的时代浪潮中,千万人心中燃起了创新创业梦想,同时也引导了更多的社会资源向创投领域渗透。丽人丽妆首席投资官龚豪东分享了自己对盈利模式成立的两个认知:第一,对自己核心竞争力的清晰认知;第二,对目标市场、目标人群等外部环境的透彻了解。龚豪东先后在东京、香港和上海的投资银行、风险投资机构工作,拥有超过25年的投资与资本市场从业经验,他理解的盈利模式本质上是把资源变现的一种方式。

开幕致辞中,龚豪东分享了自己对赢利模式的理解。在他看来,一个赢利模式能否成功要建立在内在与外在两大条件之上,内在条件就是企业的核心竞争力,外在则是指企业所处的商业环境,比如市场、文化、消费习惯等。龚豪东先后在东京、香港和上海的投资银行、风险投资机构工作,拥有超过25年的投资与资本市场从业经验,因此,他对赢利模式的理解体现出了跨国、跨地域的深入洞察。

随着中国经济快速增长,近几年中国人的美妆消费需求也日益旺盛,2017年我国已成为仅次于美国的全球第二大美妆消费市场。但另一方面,我们也看到中国的美妆购物环境仍不完善,一方面是复杂的线上购买渠道导致了化妆品真伪难辨,另一方面是很多国外的化妆品还很难在国内买到。作为国内领先的线上化妆品零售服务商,丽人丽妆自创立伊始就以“只卖授权正品”为理念,建立起线上正品行货秩序,一方面打造了能够提供正品保障的线上专柜体系,一方面帮助国外优质化妆品进入中国市场,让消费者更快更好地买到自己所需要的商品,而无需再花费大量的时间去寻找、比较。

永利游戏,丽人丽妆的核心竞争力就在于十多年来对“只卖授权正品”的坚守,而且,随着国内消费者、媒体、渠道环境和整个零售环境的改变,丽人丽妆和品牌合作的方式也越来越多样化,目前,丽人丽妆正在利用电商形成的市场营销优势,助力品牌实现价值最大化。

永利游戏 3丽人丽妆上海外高桥国际美妆线下体验馆

好的赢利模式能提高社会效率

去年,丽人丽妆在上海外高桥自贸区开设了国际美妆新零售体验馆,携手国际十大化妆品集团旗下的众多品牌进驻,意在打造体验式消费环境。丽人丽妆体验馆不仅陈列了诸多明星单品及新品供消费者选择,消费者还能在这里抢先体验尚在“非特备案”(正在进行国内销售审批过程中)的国际优秀产品。无论是建立线上正品行货秩序,抑或打造线下美妆国际体验馆,丽人丽妆在为消费者提供正品保障的同时提高了消费者的购物效率。

丽人丽妆的核心,用创始人兼CEO黄韬的话来说就是“好的赢利模式能提高社会效率”。在黄韬看来,今天的中国其实是进入了价值变现型社会,也就是要通过创建事物,提升某一种效率,从而形成自己的价值,这是价值变现型生意模式的第一个要点。另外一个要点就是做生意要考虑到稀缺性。

黄韬2007年创立丽人丽妆时,国内电商才刚刚起步。当时,他洞察到中国化妆品市场存在两大痛点——首先线上卖家拿到正品货源很困难,其次消费者容易买到假货。于是,黄韬尝试着将线下专柜的模式搬到线上,以此来解决货源和假货的问题。

通过与品牌方直接合作,丽人丽妆一方面打造了能够提供正品保障的线上专柜体系,让消费者无需再花费大量的时间寻找、比较;另一方面帮助更多的国外优质化妆品成功进入中国市场。今天,很多品牌在进入中国时,都希望与只卖正品的公司合作,而这就是丽人丽妆的稀缺性所在。

坚守“只卖授权正品”的初心 用营销优势助力品牌成功

作为国内领先的线上化妆品零售服务商,丽人丽妆目前已经和国际十大化妆品集团达成合作,获得了包括兰芝、HERA、Sisley、雪花秀、施华蔻等在内的50多个品牌在中国的正品授权,负责运营其天猫旗舰店。

在刚刚过去的2018年双11中,丽人丽妆巅峰再创,合作伙伴:施华蔻、美宝莲、雪花秀、兰芝、后、芙丽芳丝6家品牌成功晋级天猫双11亿元俱乐部*,数量较去年实现了同比翻番。公司在天猫平台所达到的销售效率,对化妆品零售起到了明显的拉升作用,已经成为多个合作品牌最重要的专店专柜。

未来,丽人丽妆将秉持“只卖授权正品”的初心,继续探索,在为爱美人士提供百分之百正品保障的同时,利用营销优势帮助更多的化妆品品牌在中国取得成功。

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